Масштабирование рекламы застройщика на 500+ заявок в месяц в Грузии

Один из ведущих застройщиков в Грузии. Это первый девелопер в регионе, который одновременно реализует жилой, инвестиционный и загородный проекты.
Metropol
Количество сделок без учета доходимости когорты
10+
Потенциальных клиентов
на горячих стадиях
RED — системные комплексные решения в Real Estate для клиентов по всему миру
6–7%
Лидов за период
2000+
Все кейсы
Задачи
Оптимизировать работу ОП: увеличить количество закрытых сделок через аудит команды ОКК (отдел контроля качества)

Поставленные задачи

Достигнуть показателя конверсии из первичного лида в сделку 2%+ и разработать стратегию на увеличение конверсии до 5%
Внедрить эффективную работу рекламных инструментов как по ENG, так и по RU сегменту аудитории из Европы и стран СНГ
Решение

Проделанная работа

758+ Запущенных групп объявлений
5 посадочных страниц проекта cube&oval
CRM и Автоматизация процессов
Подключение системы передачи заявок, настройка воронок в CRM и автоматизация систем обработки
анализ качества отдела продаж
Системная оценка ОКК в течение 1 месяца по 10 показателям с определением среднего значения CQR
В проекте было использовано 3 типа посадочных страниц со средней конверсией в заявку более 15%
Разработано 100+ уникальных креативов с персональной картой CJM (Customer Journey Map) в каждой из систем
One-pager
Лендинг
Marquiz
55+
Статичных креативов
58+
Видео-креативов
Сценарии автоматизации
Даны подробные рекомендации и точки роста
Оценено 59 звонков/переписок (295 мин.)

РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ

отдел продаж
Выстроена слаженная работа отдела продаж и маркетинга с помощью ОКК, технической команды и UA отдела RED
Конверсия
До 20% заявок от RED успешно конвертировались в горячие стадии по воронке CRM
Сделки
Прогнозно в течение 1-3 месяцев когорта может достигнуть показателя: до 25 совершенных сделок
anti-fraud
Выявлено 572 подозрительных заявки (фрод), которые были успешно заблокированы и не дошли до рабочей воронки

Хотите так же?