Реклама недвижимости в Дубае для агентства AGRR: 6 закрытых сделок на 2 000 000$

Разбор кейса за 3 месяца работы с RED.

AGRR Real Estate L.L.C — команда высококвалифицированных экспертов с более чем 10-летним опытом работы на международном рынке недвижимости. Компания обеспечивает клиентам и партнёрам профессиональное сопровождение на всех этапах сделки и предлагает оптимальные условия для приобретения недвижимости в Дубае.

Поставленные задачи

• Получать ежемесячно по 100 качественных лидов в RU и EN языковых сегментах с последующим заключением сделок.

Сложности и решения

Проблема 1: Нестабильный объем лидов и низкая доля квалифицированных лидов

Задача: Получить стабильный поток квалифицированных заявок на недвижимость в Дубае.

Как решали

• Провели тест новых видеокреативов.
  Запустили обновлённые видеоформаты в рекламных кампаниях, однако на первом этапе они не показали ожидаемого роста по объёму и качеству лидов.
• Протестировали разговорные видео со спикерами в кадре.
  Сделали акцент на живую подачу, экспертность и выстраивание доверия с аудиторией, что позволило повысить вовлечённость и качество входящих заявок.
• Разработали и запустили новый проект.
  Разработали видеокреативы и три пакета качественных статичных креативов, адаптированных под разные сегменты целевой аудитории.
• Оптимизировали связку креативов и масштабировали эффективные форматы.
  На основе аналитики отобрали лучшие связки и вывели кампании на стабильный поток квалифицированных лидов с прогнозируемым результатом.

Проблема 2: Низкий объём лидов

Задача: Увеличить количество лидов на недвижимость в Дубае

Как решали

• Провели комплексный анализ всех действующих связок.
  Проанализировали текущие рекламные кампании, креативы, аудитории и форматы по направлению клиента, чтобы выявить узкие места и точки роста.
• Протестировали пул текущих лучших связок.
  Запустили тестирование наиболее перспективные связки с разными комбинациями креативов и аудиторий для определения наиболее эффективных вариантов.
• Выделили самые результативные связки и масштабировали их.
  На основе аналитики отобрали связки с наилучшими показателями и увеличили бюджеты, что позволило кратно нарастить объём лидов без потери эффективности.

Проблема 3: Отсутствие сделок

Задача: Получить максимально качественные заявки на недвижимость с оптимальным бюджетом, которые будут приносить сделки

Как решали

• Провели детальный анализ результатов за весь период работы.
  Изучили данные по лидам, квалификации и конверсиям, чтобы определить, какие заявки реально доходят до сделки.
• Сфокусировались на привлечении квалифицированных лидов.
  Пересобрали рекламные кампании с ориентацией на поведенческие и демографические паттерны клиентов, которые ранее показывали наивысшую конверсию в сделки.
• Исключили неэффективные гео.
  Отключили страны и регионы, из которых лиды не проходили первичную квалификацию и не доходили до этапа сделки.
• Переориентировали трафик на более релевантные аудитории.
  Перенаправили рекламные бюджеты на аудитории с высоким потенциалом покупки, что позволило повысить качество заявок и оптимизировать стоимость привлечения.

Результаты работы

• Сформирован стабильный поток от 200 заявок в месяц с долей квалифицированных лидов более 40%, что позволило отделу продаж работать с предсказуемым и управляемым спросом.
• Заключено 6 сделок со средним чеком $350 000, подтверждающих высокое качество входящего трафика.
• Уже в первый месяц сотрудничества закрыто 4 сделки на общую сумму $1 550 000, что обеспечило быстрый возврат инвестиций в маркетинг.
• Зафиксирован рекордно короткий цикл сделки — 3 дня: клиент увидел рекламу и вышел на покупку без длительного прогрева.
• Ежедневно отдел продаж обрабатывал 10 целевых лидов, без перегруза и потери качества коммуникации.
• Более 150 тёплых и горячих лидов в работе, формирующие прогнозируемый объем будущих сделок.